Nous étudierons ensemble votre problématique business autour de techniques de vente, d’analyses économiques, de méthodes de négociation ou d’analyse marché. Une validation des besoins de chacun permet d’individualiser le contenu. Tous les participants repartent avec des solutions concrètes adaptées et efficaces.
La formation se voit comme un atelier interactif qui pose le commerce et le marketing comme des savoirs à acquérir et non des expériences à improviser. Je suis votre ouverture sur un métier qu’il vous faut (ré)apprendre et rendre opérationnel.

Les thèmes (1 journée = 7 heures).
Vous sont présentés pour chacun : durée (estimée*), public, prérequis, objectifs, contenu, méthodes mobilisées, modalités et délais d’accès, tarifs, contacts, modalités d’évaluation et accessibilité aux personnes handicapées.

Cycle 4 jours pour (ré)apprendre à vendre son vin
1- Maîtriser et négocier ses prix : lire ici.
Vendre au bon prix ! La segmentation, les calculs de tarifs et la réponse aux objections des acheteurs («c’est trop cher, j’ai mieux et moins cher, etc.»).
2- Suivre ses clients et prospects – Diversifier sa clientèle, vendre aux professionnels : lire ici.
Qualifier ses clients (priorités, critères), les relancer, obtenir un résultat, choisir ses prospects (pays, réseaux) et les transformer en clients.
3- Maîtriser le discours sur nos vins : lire ici.
Bâtir un argumentaire produit, son story-telling, créer de la valeur par le discours.
4- Négociation commerciale : lire ici.
Conduite d’un entretien de vente ; réponse aux objections, conclusion. Objectif 100% de réussite !

Cycle commercialisation des vins
1- Connaissance du marché : lire ici.
2- Construire son modèle d’organisation : lire ici.
Planifier, anticiper son agenda commerce – marketing. Prioriser, dire non, faire face à l’échec.
3- Vendre (développer ses ventes) à l’export (option : réaliser l’export du Champagne) : lire ici.
4- Mieux vendre au caveau – accueil et vente au caveau : lire ici.

Formation augmenter ses ventes en magasin
Lire ici.

Formation vendre sur et par internet – maximisez vos performances en e-commerce : lire ici.
Digitaliser son activité sans perdre son temps. Et demain l’IA ?

*les durées sont données à titre indicatif et peuvent varier en fonction des porteurs de projet.

Voir :
-le catalogue des formations 2024 agréées par Ocapiat (pour les salariés : Ocapiat) ou le Vivea (pour les agriculteurs : Vivea.fr)
-les procédures Ocapiat : ici.

Programme de nos formations 2024 (mise à jour 18-07-2024). Si vous souhaitez accéder à d’autres thématiques ou me faire part de vos disponibilités, merci de me contacter vinsetventes@gmail.com.

Nous réalisons, lors de rendez-vous chez-vous, chaque mois, un bilan de votre activité, une formalisation des choix et des outils de vente comme de marketing puis un suivi pour assurer la réalisation de vos objectifs, votre autonomisation.
La comparaison avec l’œnologue me semble pertinente : il vous aide tout au long de votre vie, alors même que vous êtes un excellent vigneron ; je suis votre œnologue de la vente et du marketing qui travaille le commerce à vos côtés.