Journées de travail en groupe autour d’un thème partagé, afin de répondre aux questions et cas personnels.

• vendre : technique de négociation : 1er août 2019 9h/17h – Lormont
• choisir ses clients & circuits de vente : 22 août 2019 9h/17h – Bergerac
• valoriser mes vins, 1ère partie, par le discours : 27 août 2019 9h/17h – Bergerac
• valoriser mes vins, 2ème partie, par le prix : 29 août 2019 9h/17h – Bergerac
• organiser son temps (commercial) : 30 août 2019 9h/17h – Lormont

• vendre : technique de négociation

Être en mesure de conduire un entretien de vente, conclure à 100% par un résultat, faire face aux objections clients et marché.

• choisir ses clients & circuits de vente : 22 août 2019 9h/17h – Bergerac

Répondre aux attentes du marché. Qu’apporte la transition environnementale, le bio ?  Vendre en circuits courts, c’est quoi ? Est-ce fait pour moi ? Comprendre le fonctionnement de la distribution du vin en France et à l’export : les circuits (caviste, restauration, grande distribution, les intermédiaires). Adapter sa gamme, ses prix.

• valoriser mes vins, 1ère partie, par le discours : 27 août 2019 9h/17h – Bergerac

Comment parler de mon vin, de ma gamme, de mon AOP, de mon territoire. Passer d’une logique produit à une logique de gamme. Les attentes des consommateurs. La place du bio et de la transition environnementale.  construire ses outils : l’argumentaire. En quoi un discours peut améliorer mes marges ? Le marketing du vin, qu’est-ce et à quoi cela me sert ?

• valoriser mes vins, 2ème partie, par le prix : 29 août 2019 9h/17h – Bergerac

Former et positionner mes prix (à partir d’un prix de vente consommateur). Savoir négocier ses prix avec un acheteur pro. Inverser le regard : partir du consommateur. Positionner mes vins. Les outils : calcul de tarifs, le bon d’accord commercial.

• organiser son temps (commercial) : 30 août 2019 9h/17h – Lormont

Anticiper un agenda ; la place du commerce. Maîtriser les imprévus et les éléments qui perturbe mon quotidien. Les outils digitaux comme freins ou / et opportunités organisationnelles.

Il vous suffit de m’envoyer un mail à fabricechaudier@aol.com ou cliquer ici ; inscription gratuite pour les entreprises suivies par Vins&Ventes ; 175€ par jour pour les autres (me contacter pour les modalités de prises en charge via le Fafsea et le Vivea).