Une quarantaine de participants ont assisté à la première réunion qui s’est tenue vendredi 05/03/2021 à Autignac.

Cette réunion de cadrage sur les marchés, la capacité à payer des consommateurs et le positionnement de l’appellation a mis en évidence un certain nombre de leviers pour accroître l’essor de l’appellation et développer son activité commerciale.

Consultez la vidéo complète de l’intervention en cliquant ici.

Comme promis et afin de vous fournir des outils méthodologiques & opérationnels pour vous aider dans la commercialisation et la valorisation de vos vins, la prochaine étape est une série de réunions en plus petit groupe.

Trois thèmes sont proposés : vous pouvez vous inscrire à un sujet ou à l’ensemble du programme. Ces formations seront gratuites car prises en charge.

– Journée 1  : « le prix ». Objectif  : établir une gamme (traduire en communication, supports écrits, site internet, étiquettes). Calculer ses prix à partir des notions de positionnement des vins et de gamme. Déduire les tarifs par circuits de distribution. Passer d’un support passif à des bons d’accord commerciaux, points d’appui de la négociation sur les prix. Evaluer son investissement et budget commercial au regard de ses objectifs.

– Journée 2  : « les clients ». Trouver (choisir et suivre) ses clients et ses marchés. Mettre en place et analyser un bilan commercial sur 5 ans. Dresser et qualifier une liste de clients, en France et à l’export. Prioriser son action (notions 20/80 – 80/20), établir des objectifs et agenda.

– Journée 3  : « la négociation ». Maîtriser l’entretien de vente. Technique et méthode de vente « réponse aux besoins »  : préparer, découvrir, argumenter. Conclure à 100 %. Inscrire la relation client sur le long terme. Répondre aux objections (prix, dégustation, temps, place, etc.). Faire face à la concurrence France, export et ….locale (  ?).

Trois dates sont proposées  :

-« le prix »  : 26/03

-« les clients »  : 02/04

– « la négociation »  : 09/04

Inscriptions : direction.odg@faugeres.com